工作職責(zé)1. 市場(chǎng)洞察與策略：調(diào)研海上風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商需求及競(jìng)品策略，制定差異化客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：開(kāi)拓后服務(wù)市場(chǎng)（運(yùn)維、技改等），建立并維護(hù)客戶及決策者長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3. 解決方案銷售：從客戶需求出發(fā)，推動(dòng)技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化為訂單，達(dá)成銷售目標(biāo)。 4. 回款與風(fēng)控：監(jiān)控回款進(jìn)度，制定管理策略，確保回款目標(biāo)并控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 5. 創(chuàng)新與政策：挖掘創(chuàng)新項(xiàng)目機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)變化，支持業(yè)務(wù)決策。 6. 銷售運(yùn)營(yíng)：完成訂單錄入、合同管理、發(fā)票開(kāi)具等日常運(yùn)營(yíng)工作。 7. 安全合規(guī)：遵守公司安全規(guī)范，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)符合HSE要求。 8. 協(xié)作執(zhí)行：高效完成上級(jí)任務(wù)，跨部門協(xié)作推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。任職資格1. 精通銷售理論及LTC流程，熟練使用銷售工具； 2. 具備市場(chǎng)分析能力，能協(xié)調(diào)資源解決客戶問(wèn)題； 3. 掌握風(fēng)電基礎(chǔ)知識(shí)，快速學(xué)習(xí)并推廣產(chǎn)品； 4. 能總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)； 5. 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)； 6. 優(yōu)秀的溝通表達(dá)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 7. 具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

金風(fēng)科技是中國(guó)風(fēng)電設(shè)備研發(fā)及制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和全球領(lǐng)先的風(fēng)電整體解決方案供貨商。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直驅(qū)永磁技術(shù)，代表著全球風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域最具成長(zhǎng)前景的技術(shù)路線。公司是中國(guó)最大的風(fēng)電設(shè)備制造商，也是全球最大的直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)研制企業(yè)，兩次榮獲美國(guó)麻省理工學(xué)院《科技評(píng)論》雜志評(píng)選出的“全球最具創(chuàng)新能力企業(yè)50強(qiáng)”。公司同時(shí)在深圳證券交易所 (股票代碼：002202)和香港聯(lián)合交易所(股票代碼：2208)上市。 金風(fēng)科技作為中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的先驅(qū)者和推動(dòng)者，短短十五年，便實(shí)現(xiàn)了諸多國(guó)際風(fēng)電巨頭數(shù)十年才完成的技術(shù)跨越。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直驅(qū)永磁技術(shù)以“發(fā)電效率高、運(yùn)行成本低、可靠性能好以及并網(wǎng)性能優(yōu)”等綜合優(yōu)勢(shì)，成為新一代的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，引領(lǐng)著全球風(fēng)機(jī)制造的新潮流。 作為最早走出國(guó)門的國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)，金風(fēng)科技以“以本土化推進(jìn)國(guó)際化”的宗旨，多年來(lái)積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。近年來(lái)，公司啟動(dòng)了“人才、市場(chǎng)、技術(shù)產(chǎn)品和資本”的全球化戰(zhàn)略，海外拓展捷報(bào)頻傳。不僅在美洲、澳洲、歐洲等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)取得多項(xiàng)突破，同時(shí)在非洲、亞洲等新興市場(chǎng)積極布局參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。截至目前，公司國(guó)際業(yè)務(wù)已遍布全球六大洲，項(xiàng)目分布于20個(gè)國(guó)家。公司優(yōu)異的機(jī)組不僅獲得國(guó)內(nèi)外客戶的青睞和認(rèn)可，也為公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)寬市場(chǎng)渠道奠定了良好基礎(chǔ)。 公司始終堅(jiān)持“以人為本”，將人作為企業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。公司擁有一支具有國(guó)際視野的核心管理團(tuán)隊(duì)，他們具備數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并對(duì)風(fēng)電事業(yè)懷有極大的熱忱和忠誠(chéng)；公司高度重視引進(jìn)人才，近年來(lái)有多位來(lái)自知名跨國(guó)公司的高級(jí)管理和技術(shù)人才加盟公司。截至目前，我們?cè)谌虻膯T工達(dá)5000人，其中本科以上學(xué)歷占員工總數(shù)的60%以上； 公司為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)金，覆蓋衣食住行、健康、休假、節(jié)日禮金等多個(gè)方面的福利；提供全球化發(fā)展平臺(tái)，赴德國(guó)、美國(guó)、澳洲等分、子公司進(jìn)行一年或半年的學(xué)習(xí)、交流，或海外就職；提供成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給員工量身設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、研討會(huì)、與外籍員工互動(dòng)交流的英語(yǔ)角；參加公司特有的“文體工程”，羽毛球、游泳、健身、生日會(huì)、電影聯(lián)展等豐富多彩的文娛活動(dòng)。