工作職責(zé)：1、面向重點(diǎn)行業(yè)客戶（如證券、保險(xiǎn)、央國企、工業(yè)制造等），主導(dǎo)AI大模型解決方案的售前工作，包含客戶需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、標(biāo)書撰寫、投標(biāo)答辯等全流程；2、深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合公司大模型平臺能力，構(gòu)建具有行業(yè)針對性的應(yīng)用場景與落地路徑；3、與交付、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，推動(dòng)PoC驗(yàn)證、方案打磨及標(biāo)準(zhǔn)化組件沉淀；4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的售前方案制定，成為客戶的“可信賴解決方案顧問”；5、跟蹤行業(yè)大模型技術(shù)趨勢，提煉競品動(dòng)態(tài)、應(yīng)用創(chuàng)新案例，為公司策略與產(chǎn)品規(guī)劃提供輸入；6、沉淀可復(fù)用的售前資產(chǎn)（場景模板、演示腳本、案例庫等），提升團(tuán)隊(duì)整體交付效率與質(zhì)量。任職資格：1、全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、人工智能、軟件工程、信息系統(tǒng)、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、具備5年以上To B領(lǐng)域售前、解決方案、架構(gòu)咨詢類經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立承擔(dān)大型項(xiàng)目售前主導(dǎo)角色；3、熟悉大模型核心技術(shù)體系（LLM、RAG、Agent、多模態(tài)、知識庫等），具備將技術(shù)能力抽象為行業(yè)場景方案的經(jīng)驗(yàn)；4、有AI項(xiàng)目（尤其是大模型相關(guān)，如智能問答、文檔生成、虛擬助理等）的方案設(shè)計(jì)或PoC/交付經(jīng)驗(yàn)；5、優(yōu)秀的方案表達(dá)、客戶引導(dǎo)和技術(shù)講解能力，能勝任中高層客戶的交流與價(jià)值呈現(xiàn)；6、具備系統(tǒng)性思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)的工作環(huán)境；7、具備跨部門項(xiàng)目推動(dòng)與資源整合能力，能高效協(xié)調(diào)銷售、產(chǎn)研、交付及生態(tài)伙伴共同推進(jìn)項(xiàng)目落地；8、具備主動(dòng)學(xué)習(xí)與復(fù)盤能力，能快速掌握新技術(shù)與新場景，并將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化方案內(nèi)容；9、有證券、保險(xiǎn)、央國企、工業(yè)制造等行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

北京中關(guān)村科金技術(shù)有限公司（簡稱“中關(guān)村科金”）是國內(nèi)領(lǐng)先的對話式AI技術(shù)解決方案提供商，成立于2014年，注冊資本14億元，總部位于北京，在上海、重慶、深圳、杭州、成都等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，公司規(guī)模近千人，其中技術(shù)研發(fā)人員占比為67%。中關(guān)村科金是國家高新技術(shù)企業(yè)、北京市專精特新“小巨人”企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。北京中科金得助智能科技有限公司是中關(guān)村科金旗下子公司。通過自主研發(fā)的領(lǐng)域大模型、大數(shù)據(jù)分析、多模態(tài)交互三大核心技術(shù)，中關(guān)村科金打造了面向企業(yè)精準(zhǔn)營銷、服務(wù)體驗(yàn)、運(yùn)營提效、安全合規(guī)、知識應(yīng)用五大解決方案。「得助智能」是中關(guān)村科金打造的新一代智能交互產(chǎn)品品牌，覆蓋云呼叫中心、知識助手、智能客服、智能外呼、智能陪練、智能音視頻等產(chǎn)品矩陣。通過全自研的多模態(tài)數(shù)據(jù)增強(qiáng)基座、全渠道聯(lián)絡(luò)中心基座，以及為智能交互定制打造的智能體工具鏈平臺，為企業(yè)打造覆蓋用戶全生命旅程的智能交互解決方案。公司累計(jì)申請受理1805項(xiàng)專利，獲得432項(xiàng)軟著及CMMI5國際認(rèn)證。其中人臉識別、聲紋識別等人工智能前沿技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，屢獲國際大獎(jiǎng)。憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)實(shí)力、系統(tǒng)的解決方案能力、深度的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司已服務(wù)1600余家頭部企業(yè)，將AI創(chuàng)新廣泛應(yīng)用于金融、央國企、政務(wù)、零售、制造等行業(yè)，助力企業(yè)高效贏得客戶，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。累計(jì)服務(wù)了工商銀行、中國銀行、郵儲銀行、招商銀行、中國人保、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、中信證券、五礦信托、國家電網(wǎng)、中國長安、中國船舶、上汽集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、百安居、捷安特、基恩士等數(shù)十家500強(qiáng)客戶，擁有泛行業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)。截至目前，中關(guān)村科金已獲得IDG資本、光大控股、中金資本、方源資本、中國華融融德、歌斐資產(chǎn)、日本國家開發(fā)銀行等知名投資機(jī)構(gòu)共計(jì)約35億元戰(zhàn)略投資。