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1.領(lǐng)導(dǎo)并實(shí)施全面的銷售策略，成功提升軟件產(chǎn)品銷售額50%，年均銷售額達(dá)到1500萬。 2.主導(dǎo)商務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理，有效推進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)年均新增客戶數(shù)30家，增長率50%。 3. 負(fù)責(zé)售前支持與解決方案制定，通過優(yōu)化方案設(shè)計(jì)，助力合同金額提升20%，年均簽約合同額達(dá)到1000萬。 組織并執(zhí)行市場調(diào) 研，編制深度行業(yè)分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場定位提供數(shù)據(jù)支撐，調(diào)研報告采納率達(dá)到80%。 4. 管理跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目按時交付，通過改進(jìn)項(xiàng)目管理流程，減少項(xiàng)目延誤率至20%。 5.成功搭建河南省數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷服務(wù)平臺，項(xiàng)目預(yù)算600萬，提升地區(qū)企業(yè)數(shù)字化水平。 6. 在鄭州市中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中擔(dān)任要職，通過與集成商合作，實(shí)現(xiàn)診斷服務(wù)費(fèi)用8萬，帶動相關(guān)項(xiàng)目落地4個，總金額達(dá) 300萬。 7.執(zhí)行河南省范圍內(nèi)的大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)診斷調(diào)研，調(diào)研企業(yè)280家，成功轉(zhuǎn)化落地項(xiàng)目12個，總值達(dá)1000萬，顯著推動地方 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 8.負(fù)責(zé)診斷商機(jī)轉(zhuǎn)化、商務(wù)關(guān)系推進(jìn)、協(xié)調(diào)服務(wù)商、匹配產(chǎn)品,方案匯報,合同簽訂,實(shí)施過程跟蹤,項(xiàng)目交付,對接省廳及各地市工信 局,科工局,推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)調(diào)研及政策獎補(bǔ)工作。 9.維護(hù)各個地市聯(lián)通商企、政企關(guān)系、商機(jī)跟進(jìn),項(xiàng)目落地交付,參與競標(biāo),編寫技術(shù)方案,撰寫售前方案,為項(xiàng)目決策提供銷售方案支 持。 10.配合開發(fā)部及其它部門做好用戶溝通,資料共享,技術(shù)協(xié)調(diào)等工作, 業(yè)績: 1.河南省數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷服務(wù)平臺搭建,(600萬) 2.鄭州市中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺搭建（430萬） 3.鄭州市中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷(集成商),(診斷服務(wù)費(fèi)用8萬)(落地項(xiàng)目4個共計(jì)300萬） 4.河南省數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)診斷調(diào)研(23.09--24.03) 5.160家企業(yè)河南省數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷調(diào)研轉(zhuǎn)化(落地12個數(shù)轉(zhuǎn)項(xiàng)目)(共計(jì)1000萬)

1.負(fù)責(zé)銷售部門的日常管理、客戶分析、建立客情關(guān)系， 2.負(fù)責(zé)銷售部門的項(xiàng)目把控、培訓(xùn)、調(diào)研、方案、實(shí)施、服務(wù) 3.負(fù)責(zé)銷售部門配合市場部開展線下會議邀約、轉(zhuǎn)化、簽約， 4.負(fù)責(zé)市場部門產(chǎn)品推廣、會議、調(diào)研、培訓(xùn)， 5.負(fù)責(zé)市場部門拜訪地市工信、科技局的拜訪， 6. 組織市場部配合地市工信、科技局的重點(diǎn)企業(yè)走訪調(diào)研， 7.參與制訂運(yùn)營方案，負(fù)責(zé)督促、跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況， 8.負(fù)責(zé)發(fā)起項(xiàng)目會議，對項(xiàng)目組內(nèi)工作計(jì)劃制訂、執(zhí)行跟進(jìn)、跟蹤并匯總項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量， 9.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目執(zhí)行中的問題及時反映、督促并協(xié)調(diào)解決， 10.負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目評估、跟蹤、評審和監(jiān)控工作，定期更新項(xiàng)目進(jìn)度報告， 業(yè)績: 天基輪胎集團(tuán)信息化建設(shè)項(xiàng)目 (2020.01-2022.07) 大客戶總監(jiān) | 總預(yù)算401.83萬元 1.一期：U8銷售與庫存管理系統(tǒng)(25.3萬)，解決基礎(chǔ)管理問題 2.二期：財務(wù)/OA/條碼系統(tǒng)(86.53萬)，提升業(yè)務(wù)流程效率 3.三期：MES系統(tǒng)(165萬)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)精細(xì)化管控 4.四期：BI數(shù)據(jù)分析平臺(125萬)，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動決策機(jī)制 5.配套工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件部署(PDA/工業(yè)大屏等)，

1.獨(dú)立負(fù)責(zé)或配合部門完成合作商.合作渠道的拓展與接洽。 2.獨(dú)立負(fù)責(zé)或配合部門開展方案提報.合作談判.合同簽約等工作，并與公司內(nèi)部各部門有良好的溝通與協(xié)作。 3.進(jìn)行市場調(diào)查，收集.整理并分析相關(guān)市場信息，及時匯報給部門負(fù)責(zé)人。 4.根據(jù)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，完成其他需要完成的工作事項(xiàng)。

市場營銷

負(fù)責(zé)河南惠潔管業(yè)有限公司的信息化建設(shè)規(guī)劃，針對公司年產(chǎn)值30億元且處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型初期階段的實(shí)際情況，制定并實(shí)施ERP與OA系統(tǒng)集成方案。

1.負(fù)責(zé)河南惠潔管業(yè)有限公司的信息化建設(shè)規(guī)劃，針對公司年產(chǎn)值30億元且處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型初期階段的實(shí)際情況，制定并實(shí)施ERP 與OA系統(tǒng)集成方案。 2. 成功推動ERP+OA系統(tǒng)（采用云星空+致遠(yuǎn)OA）的部署，實(shí)現(xiàn)業(yè)財一體化，促進(jìn)企業(yè)管理精細(xì)化，項(xiàng)目總價值80萬元，已順利交 付。 3.主導(dǎo)MES與IOT系統(tǒng)的引入與實(shí)施，通過興企云MES與云科iSESOL數(shù)采平臺的整合，推動生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時化與智能化，項(xiàng)目預(yù)算 220萬元，正在執(zhí)行中。 4. 通過系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)治理，助力企業(yè)通過CMMM四級認(rèn)證(智能制造成熟度)，創(chuàng)新"咨詢+實(shí)施+運(yùn)維"服務(wù)模式，客戶滿意度達(dá) 95%。 4. 負(fù)責(zé)規(guī)劃并推動BI數(shù)據(jù)分析平臺（選用廣州思邁特BI）的建設(shè)，旨在提升數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力，項(xiàng)目預(yù)算40萬元，尚在規(guī)劃階 段。 5.確保一、二、三期建設(shè)項(xiàng)目的平臺系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)互通，并通過CMMM測評，助力企業(yè)達(dá)到智能制造4級標(biāo)準(zhǔn)。 業(yè)績: 主導(dǎo)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型三年規(guī)劃，分三期實(shí)施ERP+OA、MES+IOT、BI數(shù)據(jù)分析平臺建設(shè) 1.一期實(shí)現(xiàn)業(yè)財一體化(云星空+致遠(yuǎn)OA)，已完成交付(80萬) 2.二期建設(shè)MES系統(tǒng)(興企云MES+云科SESOL數(shù)采)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化(220萬，實(shí)施中) 3.規(guī)劃三期BI數(shù)據(jù)分析平臺(廣州思邁特BI)，預(yù)算40萬 4.通過系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)打通，助力企業(yè)達(dá)到智能制造4級(CMMM測評)

根據(jù)河南省人民政府、河南省工信廳安排、針對河南省18個地市上報的制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷調(diào)研、

內(nèi)容: 1.統(tǒng)籌全省10個地市(駐馬店、許昌、濮陽、新鄉(xiāng)、商丘、安陽、鄭州、焦作、鶴壁、平頂山)280家企業(yè)的數(shù)字化診斷調(diào)研工作。 2. 搭建政企服務(wù)橋梁，建立政府-企業(yè)-服務(wù)商三方協(xié)作機(jī)制，推動政策支持與項(xiàng)目落地有效銜接。 3.制定標(biāo)準(zhǔn)化診斷流程和評估體系，帶隊(duì)完成企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研、痛點(diǎn)分析及解決方案設(shè)計(jì)創(chuàng)新"診斷-規(guī)劃-實(shí)施"服務(wù)模式，轉(zhuǎn)化落地 12個數(shù)字化項(xiàng)目，累計(jì)合同金額1000萬元 業(yè)績: 1.主導(dǎo)搭建鄭州市中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)平臺 2.聯(lián)合5家優(yōu)質(zhì)集成商，提供診斷-規(guī)劃-實(shí)施一站式服務(wù) 3.完成160家企業(yè)深度調(diào)研，輸出數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖 4.落地實(shí)施4個標(biāo)桿項(xiàng)目(300萬)，形成可復(fù)制解決方案 5.創(chuàng)新"政策引導(dǎo)+市場運(yùn)作"模式，獲工信局高度認(rèn)可。 業(yè)績： 河南省數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷調(diào)研全省共計(jì)調(diào)研280家企業(yè),輸出診斷報告280份全省落地實(shí)施12個項(xiàng)目、項(xiàng)目總計(jì)1000余萬,駐馬店數(shù)字 化診斷(50家企業(yè))(落地3個項(xiàng)目)(項(xiàng)目金額共計(jì)600萬) 許昌市數(shù)字化診斷(30家企業(yè))(落地3個項(xiàng)目)(項(xiàng)目金額共計(jì)105萬) 濮陽市數(shù)字化診斷(10家企業(yè))(落地1個項(xiàng)目)(項(xiàng)目金額共計(jì)20萬) 新鄉(xiāng)市數(shù)字化診斷(25家企業(yè))(落地2個項(xiàng)目)(項(xiàng)目金額40萬) 商丘市數(shù)字化診斷(15家企業(yè))(落地1個項(xiàng)目)(項(xiàng)目金額共計(jì)25萬) 安陽市數(shù)字化診斷(20家企業(yè))(落地2個項(xiàng)目)(項(xiàng)目金額共計(jì)50萬)

1.河南天基輪胎有限公司是一家生產(chǎn)銷售型企業(yè)，林州天基集團(tuán)包括四大產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)、鑄造、冶煉、商貿(mào)，集團(tuán)化管理模型初步 形成，多業(yè)態(tài)、多組織管控越來越復(fù)雜，集團(tuán)對管理的精細(xì)化要求越來越高， 2.多部門協(xié)同（銷售，生產(chǎn)計(jì)劃，車間，采購，財務(wù)，倉庫等）管理工作量大，效率不高；經(jīng)過溝通，目前急需解決營銷部門對外和經(jīng)銷商對接，對內(nèi)和內(nèi)勤、財務(wù)、倉庫多部門協(xié)同等管理問題、滿足對線索、商機(jī)。

為多業(yè)態(tài)集團(tuán)企業(yè)設(shè)計(jì)分階段信息化解決方案，解決跨部門協(xié)同管理難題 1.一期建設(shè)U8銷售與庫存管理系統(tǒng)(山東瑪卡巴系統(tǒng))，合同金額25.3萬 2.二期擴(kuò)展財務(wù)、OA及條碼系統(tǒng)，合同金額86.53萬 3.三期實(shí)施MES系統(tǒng)(排工排產(chǎn)、質(zhì)量追溯等)，合同金額165萬 4.四期建設(shè)BI數(shù)據(jù)分析平臺(山東派克數(shù)據(jù))，合同金額125萬 5.配套工業(yè)硬件部署(服務(wù)器、PDA、工業(yè)大屏等)