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工作職責(zé)：負責(zé)公司合作產(chǎn)品（OTC產(chǎn)品、專科用藥等）山東、東北區(qū)域的市場拓展及產(chǎn)品推廣工作。 ?戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，制定新品種引進計劃和市場拓展計劃，并進行目標分解，帶領(lǐng)團隊完成目標。 ?品種把控：進行產(chǎn)品及競品市場調(diào)研，通過對市場精準分析，引進優(yōu)勢品種；制定廠家談判策略，爭取最優(yōu)價格。 ?模式創(chuàng)新：對市場拓展模式進行創(chuàng)新，結(jié)合代理模式和合作模式，設(shè)計利潤分成，實現(xiàn)成本收益最大化。 ?渠道開拓：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的重點客戶的渠道建設(shè)，制定拓展策略，并帶隊實施；主導(dǎo)重點大客戶談判并達到理想結(jié)果；任內(nèi)完成了成大方圓、國大連鎖、天士力連鎖、吉林大藥房、河北唐人醫(yī)藥、漱玉平民連鎖等大客戶拓展。 ?營銷推廣：制定各種營銷推廣方案，通過產(chǎn)品促銷裝、社區(qū)導(dǎo)入及慢病普及，培育市場；針對營業(yè)員和促銷員，制定新品培訓(xùn)及動銷激勵方案，刺激終端引導(dǎo)消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。 ?財務(wù)控制：督促團隊及時完成對賬及回款結(jié)算；預(yù)防賬務(wù)風(fēng)險并及時管控，保證公司款項安全，杜絕資金風(fēng)險。 ?團隊建設(shè)：負責(zé)團隊的日常管理與人才梯隊建設(shè)，積極做好選、用、育、留、提高團隊綜合能力，根據(jù)實際需要制定團隊人員規(guī)劃，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。 工作業(yè)績：東北區(qū)域平均鋪貨率80%以上（遼寧90%，吉林80%，黑龍江65%），山東區(qū)域平均鋪貨率達到60%（基本覆蓋大品牌連鎖客戶）；通過選品并拿下最優(yōu)化價格，一個月內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨，月度實現(xiàn)80萬銷售額。

工作職責(zé)：負責(zé)部分品牌藥企OTC及處方藥產(chǎn)品的市場拓展及渠道拓展工作。 ?渠道拓展：負責(zé)沈陽區(qū)域連鎖藥房拓展，拓展合作藥房包括：維康藥房、東北大藥房、成大方圓等。 ?藥房運營：建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘需求，完成產(chǎn)品補進與增量、客情維護、問題解決等相關(guān)工作。 ?回款結(jié)算：與大客戶進行對賬，及時完成回款結(jié)算，降低應(yīng)收未收賬。 工作業(yè)績：區(qū)域產(chǎn)品平均鋪貨率達到80%以上。

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