崗位職責：1. 客戶需求分析與解決方案設計 - 深度理解客戶業(yè)務場景及痛點，結合公司及第三方合作伙伴產(chǎn)品與技術能力，設計高匹配度的定制化解決方案。 - 主導編寫技術方案書、投標文件（技術部分）、可行性分析報告等文檔，確保方案邏輯清晰、競爭力強。 2. 技術交流與客戶支持 - 面向客戶進行技術宣講、產(chǎn)品演示及方案溝通，精準傳遞方案價值。 - 參與招投標技術應答、POC及需求引導，推動項目技術落地。 3. 跨部門協(xié)作與資源整合 - 聯(lián)動銷售、產(chǎn)品、研發(fā)團隊，整合內外部資源，優(yōu)化解決方案架構及交付路徑。 - 收集市場反饋，輸出行業(yè)洞察，推動產(chǎn)品迭代與解決方案升級。 4. 行業(yè)深耕與知識沉淀 - 跟蹤行業(yè)趨勢（如AI/低空經(jīng)濟/數(shù)據(jù)資產(chǎn)/大數(shù)據(jù)等），提煉標桿案例，形成可復用的行業(yè)解決方案模板。 職位要求：1. 基礎能力 - 本科及以上學歷，計算機、通信、電子信息等相關專業(yè)，5年以上售前/解決方案經(jīng)驗。 - 精通技術方案設計方法論，熟練使用Visio、PPT等工具制作專業(yè)方案文檔。 2. 解決方案能力 - 具備從0到1構建復雜解決方案的經(jīng)驗，成功主導過至少5個以上大型項目技術方案設計。 - 擅長將產(chǎn)品功能轉化為客戶業(yè)務價值，具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和技術翻譯能力。 3. 技術背景 - 熟悉主流技術架構（如人工智能、云計算、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、安全等）。 4. 軟性素質 - 邏輯清晰，抗壓性強，能適應高頻客戶溝通與多任務并行。 - 具備優(yōu)秀的演講能力與客戶影響力。 我們提供：- 參與行業(yè)頭部客戶數(shù)字化升級的核心項目機會； - 技術專家團隊支持與系統(tǒng)性售前能力培訓； - 具備競爭力的薪資結構（底薪+績效+期權）。

云鈉科技是專注于人工智能技術落地化場景應用的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品包括AI Agent（智能體），魔像RPA和無人機視覺大模型等。公司自成立以來得到了數(shù)百家頭部制造、零售、流通、貿(mào)易等泛供應鏈企業(yè)及政府公用事業(yè)客戶的認可。云鈉是上海市專精特新企業(yè)、高新技術企業(yè)、微軟加速器成員，也是合肥綜合性國家科學技術中心孵化企業(yè)。擁有多項自主研發(fā)專利和軟著產(chǎn)品、以及ISO和安全認證，曾獲得第一屆全球科大人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)一等獎。公司由紅杉資本、線性資本、云九資本、昊辰資本等一線機構投資。